Дропшиппинг сколько можно заработать в месяц. Дропшиппинг с Aliexpress: подробная инструкция

Дропшиппинг, что это такое простыми словами, Вы узнаете из этой статьи. Здесь будут рассмотрены способы заработка на дропшиппинге, и инструменты, для продаж. Новичкам, которые только начинают своё дело в Интернете, этот вариант деятельности подходит лучше всего.

Заработок через Интернет магазины, небольшая справка

Здравствуйте друзья! Интернет магазины это реальная возможность заработка через Интернет. Каждый новичок может попробовать создать свой Интернет магазин. И продавать с помощью него товары по всему миру. Не для кого уже не секрет, что Интернет даёт такие возможности.

Интернет магазины позволяют зарабатывать не выходя из дома. Вам не нужно думать как создавать склад для товара или решать вопросы о его отправки клиентам. Новичку в Интернете доступен новый бизнес – дропшиппинг, он позволяет начать своё дело в сети с минимальными вложениями. В следующей части статьи, мы рассмотрим дропшиппинг, что это такое простыми словами подробно.

Выражение слова «dropshipping» в переводе с английского языка – означает «прямая поставка». Проще говоря, Вы находите поставщиков, покупаете у них товары и продаёте их через свой Интернет магазин по своей цене.

Как работает данная система продаж в Интернете? Существует два способа заработка через Интернет на дропшиппинге:

1. Продажа товаров в Интернете без закупки. В Интернете есть крупные Интернет-магазины, которые предлагают пользователям продавать товары в сети не покупая его. Всё что Вы делаете просто размещаете в своём Интернет-магазине ссылку на рекламируемый товар и оформляете фото и описание товара для дальнейшей продажи.
2. Перепродажа товаров. Данный вариант продажи товаров основывается на том, что Вы покупаете товар по одной цене, а продаете его уже по другой.

Эти два способа работают в Интернете с максимальной отдачей их смысл работы одинаковый. Если придерживаться схемы, то она покажет наглядно всю систему заработка на дропшиппинге. Итак, дропшиппинг, что это такое простыми словами мы разобрали выше. А сейчас мы рассмотрим схему заработка на нём.

Схема заработка на дропшиппинге, пример

Итак, чтобы Вам было понятно, как работает дропшиппинг, давайте приведём пример, который раскроет суть данного заработка через Интернет. Например, Вы создали Интернет-магазин Вконтакте, или , и хотите продавать с помощью них телефоны. Как это сделать? Для начала нужно найти поставщиков. Это могут быть крупные Интернет-магазины, такие как:

• Aliexpress;
• Alibaba;
• Tmart.
• Dix.com

И многие другие. Вы покупаете у них телефоны, по дешёвой цене и продаёте их на своём Интернет магазине уже со своей наценкой дороже. Именно таким образом работает дропшиппинг. А теперь перейдём к схеме, по которой можно свободно реализовать данную деятельность с любым товаром.

Плюсы и недостатки дропшиппинга

В любой деятельности есть плюсы и недостатки. Дропшиппинг не исключение. Плюсов у этого вида заработка достаточно много, их стоит упомянуть:

• возможность продавать товары в Интернете из любой точки мира;
• не нужно организовывать доставку товаров и созваниваться с клиентами;
• возможность зарабатывать с минимальными вложениями так и без финансовых вложений;
• бизнес быстро окупается, однако если правильно настроить рекламу.

Из недостатков можно выделить только самые основные:

• высокая конкуренция;
• существует риск обмана (нужно искать честных поставщиков).

Рассматривая все эти плюсы и минусы, можно сделать вывод, что дропшиппинг это прибыльный бизнес, которым может заняться любой человек, имея доступ в Интернет.

Сколько можно заработать по схеме дропшиппинга

Сколько зарабатывают на дропшиппинге? Всё зависит от количества проданного товара в Интернете. Если Вы будете продавать один товар с одной наценкой, то за месяц можете заработать 30 000 тысяч рублей.

Продавая десять товаров в день, за несколько месяцев можно выйти на доход до одного миллиона рублей.

Заключение

В данной статье был рассмотрен вопрос – дропшиппинг, что это такое простыми словами. Если Вы ищите способ заработка через Интернет, то скорре всего, этот бизнес как раз для новичка. Для успешного старта в данном бизнесе, Вам лишь нужно правильно запустить рекламу. Чтобы на Ваш Интернет магазин пришли посетители и купили у Вас товар. Удачного Вам заработка на дропшиппинге!

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку "Подписаться"

Написано на эту тему в Интернете немало. И я не хотел бы создавать очередную копию того, о чем уже было не раз сказано.
Дропшиппинг что это такое, спросите Вы? Вы новичок и пришли сюда случайно, а может быть вы именно это и искали…

Или просто решили разобраться, где же правда и где ложь в этом большом, пугающем и при этом таком манящем к себе бизнесе на том, о чем другие люди только мечтают — о торговле ВОЗДУХОМ, то есть о торговле по методу Dropshipping или по-русски Дропшиппинг, то есть дословно с английского — “Прямая продажа”.
Пояснять на пальцах что это такое, я, пожалуй, не стану. Ответ на этот вопрос хорошо освещен в статье «Дропшиппинг — бизнес без предоплаты», там даны достаточные сведения для понимания сути этой системы торговли.
Ну, а я изложу свою точку зрения, проверенную годами, а теперь уже десятилетием!

Дропшиппинг работает или нет

Это, пожалуй, один из самых животрепещущих вопросов у людей, которые однажды наткнулись на информацию об этом виде заработка и красивых словах о том, как можно заработать миллионы, не имея ни копейки в кармане…
Основное преимущество (на которое напирают все авторы текстов, что вы когда либо читали об этой системе торговли) заключается в том, что тут даже не надо серьезных знаний компьютерной грамотности, не надо быть программистом, не надо бегать по сайтам и кликать какие то баннеры. Не надо изучать километры технической документации и надеяться на милость компании, которая за вашу работу может быть заплатит вам.

Это направление обещает реальные продажи товаров, которых вы просто не имеете.

Можно продавать воздух, друзья! Да, да! Именно так!

Интригует?! О, да! И по большому счету не просто так, не безосновательно! Хотя тут не обошлось ОГРОМНОЙ ложки дегтя в капельке меда.

Разочарованы?! И это правильно, ведь не все так просто, как кажется в самом начале.

В этой статье я не буду писать о банальных вещах. Я напишу о том, как сделать так, чтобы система продаж по технологии дропшиппинг РЕАЛЬНО работала.

Так собственно, дропшиппинг это миф или реальность?
Скажу главное и настоящее:

Тот дропшиппинг, о котором вы уже читали в Интернете… Тот, что бы лет 5-10 назад… Его больше нет.

Знаете почему? Очень просто — потому что ВЫ (а до того, те, кто также как и ВЫ хотели его попробовать такой тип продаж) попробовали его, выкачали самое интересное, создав самые лучшие цены, заработав тем самым себе на бутылку пива.
Конечно, больше вы вряд ли заработали на Дропшиппинге, раз читаете эту статью. И заработали ли вы вообще что то?

Я многократно писал в Интернете на разных сайтах и говорил в различных семинарах об этом:

Дропшиппинг перестал работать потому, что люди разучились работать, чувствуя рынок. Чувствуя локтем конкурента. Чувствовать здоровую конкуренцию в условиях рынка без демпинга цен. То есть рынка и продаж по системе дропшиппинг, при которых цены на товары от поставщиков имеют правильную структуру ценообразования, а не строятся на стремлении во что бы то ни стало срубить пару копеек по быстрому.

Но не буду затягивать с рассказам. Об этом нам, возможно, однажды доведется поговорить в другой статье на эту тему или на семинаре.

А сейчас я хочу поговорить о том, почему дропшиппинг не может распространяться через то, о чем все говорят — через «спец-листы» и системы, которые позиционируют это для всех и каждого.

Про базы поставщиков дропшиппинг компаний

Как бы ни казалась вкусна и сладка реклама систем о предоставлении доступа к списку сайтов с поставщиками СУПЕР ТОВАРОВ по НЕВЕРОЯТНО НИЗКИМ ценам, все таки эта реклама есть ни что иное как реклама — попытка выудить из вас деньги за предоставление священного Грааля, из которого, как из рога изобилия, всегда будут сыпаться “зеленые президенты”.
Конечно вы могли уже попробовать вступить в такое сообщество, может пробовали пользоваться их бесплатным доступом на несколько дней или недель.

Но как только вы поймете что в системе есть много вкусного и купите полный доступ, очень скоро вы поймете, что вкусное было приготовлено как раз на входе и собственно на вход через оплату доступа и было рассчитано.

Немного забегу вперед и скажу, что в конце статьи я назову главные, по моему мнению, правила по поиску и работе с дропшиппингом и компанией (или компаниями), которая его предоставляет.

Я назову их «ОЧКО » (представлено 21 правило. «21» — Выигрышная сумма «Очко» в популярной карточной игре).

Один из самых распространенных вопросов у новичков в дропшиппинге, которые уже спели прочитать все и вся и может быть даже пробовали:

Как получить доступ к спец-листам дропшип-компаний? Это вопрос звучит просто и в тоже время очень непросто: “Посоветуйте какой то дропшиповый сайт” или “Оцените этот сайт по дропшипу”. Или, что спрашивается чаще всего, “Скажите пожалуйста, на каком сайте мне лучше купить доступ к дропшиппингу?”, после которого неизменно идет ссылка на сайт, который предлагает готовое решение в виде, например, списка компаний и готовых контактов просто бери, используй и получай миллионы.
Тонкий нюанс, который наводит людей на мысль о том, что это работает — доступ к системам предлагается платный (часто еще с бесплатным тестовым периодом или ограниченным входом), хотя и не очень дорогой.

Неискушенный обыватель сразу психологически делает несколько выводов (и все ошибочны):

1. Сайт продает доступ, значит кто попало эту информацию получить не может. Значит она для избранных. Значит она работает! Хочу быть избранным!
2. Бесплатный доступ предоставляется потому, что система реально работает — полный доступ даст мне больше возможностей.
3. Сайт существует давно, а значит он реально работает, ведь если бы это было не так, создателям не было бы проку держать го долго.

Все эти вывода правильны и неправильны одновременно. Об этом будет сказано ниже. Но главное о чем стоит заметить сразу — ВСЕ эти сайты находится и рассчитаны на иностранного читателя, на иностранного потребителя. Русскому человеку несложно поверить в то, что он прочитает, переведя текст с подобного сайта в электронном переводчике…
Особенно, если читающий — молодой человек, который ищет себя и ищет где можно заработать денег без лишних усилий и желательно быстро.

Как ни странно, но многие люди верят в «Островок Счастья всего» за 199,95 в год!
Под таким островком я имею ввиду массу, огромное количество сайтов, которые предлагают платный доступ на их базу по дропшиппингу и различным распродажам.

Про сайты, предлагающие сотрудничество в дропшиппинге

Сайтов таких очень много, я приведу лишь несколько:

• www.DropshipDeals.com,
• www.MyUS.com,
• www.Dropshipdirect.com,
• www.Dropship-Business.com,
• www.Doba.com,
• www.DropShippingWholesalers.com,
• www.Megagoods.com,
• www.Shopster.com.

Найти эти сайты очень просто. Наберите в Google запрос «Dropshipping» и получите все их сполна.

Эти, и подобные этим, сайты предлагают доступ к информации о самом важном:

Информации о том где, по чем, на каких условиях и какой товар можно взять на продажу, не заплатив за него ни копейки!

Доступ конечно предлагают за деньги, кто же будет работать даром?!

Дизайн и интерфейс этих сайтов, весь их вид больше напоминает кричащую рекламу, классическую зазывалочку. Это такие очень типичные большие яркие буквы, отзывы других людей с подтекстом «как я заработал на яхту за месяц, после подключения к дропшиппингу» и выжимки цен из сводных прайсов с фантастически низкими ценами, от которых конечно потекут слюнки (ну кому не хочется купить новый Apple iPhone 4 всего за 200 долларов?!

Как только вы увидели подобное, надо просто сказать себе “СТОП! Чувствую обман!” И сразу будете недалеки от истины!
Мы, русские, не привыкли к такому слащавому подходу в бизнесе. А значит, наученные собственным горьким опытом, мы обязаны отвергнуть такое предложение. Хорошо это или плохо — сказать сразу сложно. В данном случае — хорошо. В других — плохо. Горький опыт прошлых обманов не даст нам залезть в очередную стандартную ловушку для дураков, но он же испортит нам возможный бизнес, потому что психологически будет отвергать такие ловушки, которые нередко таковыми и не будут являться.
Но это уже совсем другая тема для разговора и мы однажды поговорим и об этом.

Главный практический вывод

А сейчас продолжим о начатом. Серьезные ресурсы не кричат на каждом углу о прибыли. Если последняя у ресурса есть, об этом чаще кричат люди, которые сделали выгодный бизнес с ресурсом и организацией, за ним стоящей. Вот так, медленно но верно, мы и подошли к главному практическому выводу автора этой статьи.

В последние годы компания AliExpress получила широкую огласку. Она была рекламирована, как волшебный сайт электронной торговли, который позволяет любому желающему, бесплатно открывать .
Это конечно позитивный момент, безусловно. Но как и в любом , у этого всего, есть свои плюсы и минусы.

В этом руководстве мы собираемся рассказать вам, как быстро перемещаться по AliExpress, шаг за шагом. Так же мы честно расскажем о всех подводных камнях данного бизнес направления.

Давайте начнем!

К настоящему моменту вы наверное, слышали о китайском миллиардере Джеке Ма , или, по крайней мере, о его компании в размере 307 миллиардов долларов Alibaba. Он считается азиатской версией Джеффа Безоса из Amazon.

Появлению компании послужил тот факт, что Ма не мог легко найти китайские продукты в Интернете. Полученная платформа позволяет западным покупателям связываться с китайскими и азиатскими продавцами и этим шагом она революционизировала электронную торговлю по всему миру.

Alibaba , оригинальный сайт, построен для оптовых покупок. Продавцы обычно имеют минимальные требования к массовому заказу. Вы можете напрямую связаться с китайскими производителями для размещения заказов, а оплата обычно осуществляется банковским переводом. Данный способ покупки мало распространен в России из сложности с оплатой, доставкой и связью с оптовиками. Но если Вы хотите с экономить, заказ можно оформить через фирмы посредники, большинство которых находится на Дальнем Востоке.

Aliexpress является его сестринским сайтом. По своей сути Али является большой платформой для дропшиппинга. Много розничных продавцов которые занимаются перепродажей продукции Вам. Конечно вы не выигрываете в цене, но за то, получаете возможность, производить отдельные заказы и при этом не испытывать сложности с оплатой и получением товара

Как дропшиппинг работает с Алиэкспресс?

Dropshipping просто означает, что когда ваш клиент совершает покупку с вашего сайта, вы заказываете товар у своего китайского поставщика, и он отправляет товар вашему клиенту. Вам не нужно хранить какие-либо запасы или беспокоиться о упаковке и доставке.

Дропшиппинг от AliExpress требует от вас сначала создать свой интернет магазин или иметь место для продажи ваших товаров, таких как Ozon или Авито.

Когда клиент совершает покупку, вы размещаете заказ у продавца на AliExpress. Продавец отправляет предметы, и вы сохраняете разницу в ценах в качестве прибыли.

Многие российские раскрученные интернет магазины работают по системе дропшиппинга и их клиенты об этом даже не догадываются. Вам не обязательно ставить в известность своих клиентов, о том что товара нет у вас на складе, главное чтобы процесс работы с поставщиком, был обговорен и налажен, чтобы к вам не возникали вопросы по доставке заказанного товара.

По мере того, как вы становитесь больше и масштабируете свой магазин, вы можете отправлять заказы этим поставщикам для получения более высоких ставок и условий. Вот почему так важно выбирать правильных поставщиков с самого начала и строить с ними отношения.

Aliexpress Дропшиппинг: за и против

Есть хорошие и плохие вещи для использования AliExpress для дропшиппенга. Вот они:

ПЛЮСЫ

• В AliExpress имеется база данных сотен миллионов продуктов. Так что проблем с выбором ниши для открытия своего интернет магазина работающего по системе дропшиппинг, не возникнет.
• Запуск бизнеса с AliExpress на 100 процентов является бесплатным. Другие услуги, такие как Worldwide Brands и Doba, взимают сотни долларов за стартап и ежемесячные платежи.
• Вы контролируете собственную прибыль. Цены на AliExpress чрезвычайно низки и дают вам возможность получать действительно большие прибыли.
• Тенденции продуктов появляются на AliExpress за одну ночь. Когда появится такой продукт, как Fidget Spinners , с вероятностью в 200% можно рассчитывать на то что, он уже есть на Али. И у Вас есть возможность стать первым кто начнет делать огромные деньги на товаре, который только начинает завоевывать сердца миллионов.

МИНУСЫ

1. В некоторых случаях доставка может занять более месяца. Но последние время в вопросах доставки стали проявляется просветы и в некоторых случаях доставка занимает 12-17 дней.
2. Вы не можете связывать предметы. Если клиент заказывает три предмета у трех разных поставщиков, им не удастся прийти в одно и то же время.
3. Поставщики на AliExpress могут не говорить на самом лучшем английском языке, что может привести к проблемам связи.

Является ли AliExpress безопасным и надежным?

Да!

Большим преимуществом работы с AliExpress является то, что он предлагает большую защиту для покупателей при заказе, доставке и в случае возврата. Функции сайта были разработаны, чтобы держать покупателя в виду на каждом этапе продажи.

Есть довольно много способов заработать в интернете, но согласитесь, все они сводятся именно к заработку на продажах товаров или услуг.

Поэтому в этой статье мы поговорим о заработке на дропшиппинге, тема очень перспективная, и не требует больших капиталовложений (в том случае если вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно).

Проработав в этой сфере два месяца, у меня получилось выйти на неплохой уровень доходов. Конечно не миллионы, но побольше, чем у многих заработная плата в офисе.

Суть заработка на дропшиппинге

Заработок на дропшиппинге можно описать просто, это заработок на продаже чужих товаров с собственной наценкой.

Фактически вы продаете товары в интернете, ставя свою наценку, также как если бы они стояли у вас на складе.

Схема работы сама по себе очень проста.

Но не стоит путать дропшиппинг с разными .

Ведь если вы решите работать в дропшиппинге, то возможностей у вас значительно больше, так как вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.

Соответственно и количество потенциальных покупателей у вас будет больше. И вы сможете зарабатывать продавая сопутствующие товары.

Например, если человек покупает у вас детские игрушки, то велика вероятность того что его сможет заинтересовать и детская одежда, а также другие детские товары.

Лично для себя я сделал вывод, что дропшиппинг и обычная торговля, когда вы покупаете товар и перепродаете его, практически не отличаются.

Ведь вы продаете те же товары, просто у вас их нет на складе, а покупателю они отправляются прямо от производителя или поставщика.

Именно в этом и кроется основное достоинство дропшиппинга, вы не рискуете своими средствами, вкладывая их в покупку или производство товара, а просто получаете прибыль, тогда когда человек делает покупку у вас.

А так как обычно бизнес приходится начинать на чистом энтузиазме, то экономия средств поможет вам выйти на высокий уровень прибыли намного раньше, и опередить конкурентов, которые могут позволить себе значительные капиталовложения.

На первый взгляд все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продаж, продаете товары и получаете свою прибыль. Но на самом деле вам предстоит столкнуться с массой проблем, и надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решите работать в данном направлении.

Выбор ниши

Для начала нужно выбрать нишу, в которой вы будете работать, так как продавать все и сразу, у вас вряд ли получится. Магазины со слишком большим ассортиментом товаров требуют больших капиталовложений на рекламу и продвижение в поисковых системах, поэтому для начинающих они не подойдут.

На что стоит обратить внимание при выборе ниши:

Спрос на товар.

Качественный товар

Работать нужно с поставщиками качественного товара, приносящего пользу и радость людям. Почитайте отзывы покупателей о товарах.

Постоянный спрос

На товар должен быть постоянный спрос, который не исчезнет в будущем. Например вы сделаете сайт по продаже определенной модели телефона, со временем спрос на нее будет падать.

Наценка на товар

В вашей нише должна быть большая маржинальность, от 30%. обсуждают высокомаржинальные товары. Обычно это подарки, ювелирка, запчасти и т.п.

Товар не подлежит возврату

Будет отлично если вы выберите нишу с товарами не подлежащими возврату. Это избавит вас множества проблем. Список таких товаров можно найти .

Наличие производителей и поставщиков

Опасно создавать свой бизнес рассчитывая на двух, трех поставщиков. Они могут закрыться, поменять условия сотрудничества или вообще перестать работать с дропшипперами.

Сезонность спроса

Желательно выбирать нишу, в которой спрос не связан с сезонностью. Проверить это можно в том же wordstat.

Повторные продажи

Повторные продажи это залог успешности вашего бизнеса. Человек, которому понравился ваш сервис, с большой вероятностью обратится к вам снова. Примеры товаров: запчасти, расходные материалы, материалы для рукоделия и т.п.

Даже в одной нише вы сможете найти массу товаров и сделать ассортимент своего магазина очень широким, чтобы человек смог найти то, что ему нужно.

Поиск поставщиков

Рассмотрим источники информации о поставщиках:

Поисковые системы

Делайте запросы в поисковые системы. Например, “запчасти на ВАЗ дропшиппинг”

Специальные каталоги

Примеры таких каталогов:

Доски объявлений

Очень часто производители продают свои товары на Avito и подобных региональных сайтах.

Поиск через картинку

Заходим на сайт конкурентов, выбираем картинку товара и ищем ее в интернете. Среди полученных результатов скорее всего будет сайт производителя или крупного дилера.

Группы в соц. сетях

Выбрать поставщика можно в специальных группах в соц. сетях. Там же можно пообщаться с теми, ко уже работал с поставщиком и узнать о нем отзывы.

Выставки

Если вы живете в крупном городе, поинтересуйтесь где проходят тематические выставки по вашей нише.

Лучше потратить время на поиск таких производителей, чем работать с перекупщиками, с которыми и так уже работают сотни ваших конкурентов.

Приведу для примера небольшой список поставщиков.

Список компаний работающих по дропшиппингу

Поставщики одежды:

Поставщики обуви:

Поставщики электроники:

Поставщики с большим ассортиментном товаров

Выбор поставщиков

Теперь, когда вы нашли множество поставщиков в своей нише, нам нужно из этого списка выбрать тех, с кем вы будете работать.

На что стоит обратить внимание:

Обращайте внимание на производителей

Именно они предлагают лучшие оптовые и розничные цены.

Импорт каталога

Если сайт поставщика имеет формы импорта товаров, то в будущем это значительно упростит вашу работу и поможет всегда поддерживать ассортимент товара в актуальном состоянии. Делать это вручную очень сложно и требует много времени.

Качественные фото товаров

Так как мы торгуем через интернет, то качественные фотографии товаров очень важны.

Репутация поставщика

Если вы хотите работать с производителем, то обязательно почитайте о нем отзывы. Если отзывов нет, то обратите внимание на время создания сайта.

Время работы

Некоторые поставщики могут не работать по выходным. Это, как вы понимаете, добавит вам проблем.

Наложенный платеж

Очень хорошо если есть возможность работать с наложенным платежом, так как это значительно повышает уровень доверия покупателей. Кроме того, благодаря работе с наложенным платежом, вы значительно сможете увеличить продажи, за счет покупателей которые не хотят делать предоплату.

Откуда отправляют товар

Очень важно узнать откуда будут отправлять товар покупателям. От этого зависит скорость доставки и счастье клиентов.

Скорость обработки заказов

Очень важна оперативность работы поставщика. Это можно проверить сделав пробный заказ или найти отзывы о работе данной фирмы.

Способы доставки товара покупателю

Чем больше способов доставки предлагает поставщик, тем лучше.

Не стоит бояться звонить поставщикам, они заинтересованы в вас, даже еще больше, чем вы в них.

Затем определите 5-6 самых ходовых товаров в вашей нише. Делаем это с помощью wordstat от Яндекса, также смотрим профильные форумы и группы в соц. сетях.

Заносим цены этих товаров в таблицу для каждого поставщика соответственно.

Туда же заносим информацию об ассортименте и условиях работы.

Теперь вам будет наглядно видно, с кем нужно работать.

Вот вам еще несколько практических советов:

• Выбирайте поставщиков, которые изначально нацелены на работу с дропшипперами;
• Увеличить свою прибыль можно получив скидку при увеличении продаж, поэтому спросите у поставщика, есть ли такая возможность.
• Постарайтесь избегать лишних посредников

Заметьте, есть сайты, которые предлагают хорошую цену, нацелены на работу с дропшиппингом, но при этом они сами перепродают товар других, не имея собственного склада.

Работать такими поставщиками в большинстве случаев не окупает себя, так как при заказе теряется время, и не всегда будет в наличии тот товар, который вы закажете, а это лишние проблемы, которых по возможности стоит избегать.

Реальные примеры работы с поставщиками

На примере двух поставщиков, рассмотрим варианты работы, необходимые документы и необходимые объемы продаж.

Украинский мебельный завод АМФ, с радостью работает с любыми дропшипперами, розничными покупателями и просто магазинами.

Для работы с этой фабрикой вам не нужно быть предпринимателем, достаточно просто иметь свою площадку для продаж, или просто клиентов, которые согласны покупать у вас.

Чтобы начать работать, достаточно просто связаться с менеджерами завода, договорится о том, что вы будете размещать их продукцию на своем сайте, и получить каталог продукции в любой удобной для вас форме.

Менеджеры с радостью идут навстречу всем продавцам, и если у вас есть модуль автоматической загрузки товаров, то вы можете взять у них файлы для автоматического обновления товаров.

Работать можно как по предоплате, так и наложенным платежом, поэтому вы сможете быстро наладить продажи.

Теперь второй пример. Производитель цифровой техники Бравис.

Этот производитель может работать с дропшипперами, но у него более жесткие требования.

Первое и самое главное, вы должны быть индивидуальным предпринимателем, чтобы просто подать заявку на работу с компанией.

Для начала нужно связаться с менеджером, обговорить необходимые документы, которые вы должны предоставить, после их рассмотрения заключается договор, и вы становитесь официальным дилером.

Конечно, требования довольно жесткие, но заметьте, на сайте производителя вы не увидите цены, каждый может ставить наценку по своему усмотрению, и это обычно 30-40% от стоимости, при этом вы получаете конкурентоспособную цену.

Работая с такими поставщиками, вы сможете заработать больше.

Просто перед тем как начать работать с производителем товаров, не поленитесь связаться с его менеджерами и в мельчайших подробностях узнать, что он может вам предложить и какие у него требования для начала сотрудничества.

Какую цену установить на свои товары

Итак, у нас есть список поставщиков, которые готовы с нами сотрудничать.

У нас есть каталоги с ценами от поставщиков.

Чтобы узнать какую наценку делать, нам нужно изучить цены конкурентов.

Для этого проверяем поисковую выдачу по интересующим нас товарам, проверяем рекламные объявления, проверяем группы в соц.сетях и сайты объявлений.

Всю полученную информацию заносим в таблицу и вычисляем среднюю наценку на популярные товары.

Вычислив среднюю наценку по рынку, вы сможете понять какую цену устанавливать на свои товары.

Если вы хотите иметь хороший поток покупателей при минимальных затратах на рекламу, то ваша цена на товар должна быть максимально привлекательной для покупателя и конкурентной.

Опишу пример из собственного опыта.

Мы работали с одним поставщиком детских игрушек. Для своих партнеров, и при оптовых покупках он давал очень хорошие скидки, в большинстве случаев получалась скидка 10-15%. При суме в 10 000 рублей, можно было получить прибыль 1500 рублей.

Поэтому от этого поставщика мы вообще не делали наценку, и у себя на сайте выставляли точно такие же цены, как и у него. Получалось что цена у нас одна из самых низких на рынке, очень привлекательна как для оптовых, так и розничных покупателей, и люди отлично покупали товары.

Создание своего сайта для продаж

Итак, вы выбрали поставщика, определились с наценками, и настала пора приступать к серьезному делу, а именно созданию своего сайта.

Конечно, можно продавать товары и в соц.сетях, но если вы собираетесь сделать дропшиппинг своим основным источником дохода, то делать сайт вам гарантированно придется.

Не буду давать рекомендации, скажу просто, как сделал я. CMS я выбрал OpenCart , так как лично считаю, что он наиболее оптимален для интернет-магазинов.

К тому же возможности движка можно значительно расширить с помощью модулей, которых великое множество.

Отличная пошаговая инструкция находится .

Благодаря модулям OpenCart можно синхронизировать товары с сайтом поставщика, менять дизайн и функционал сайта, делать информационные рассылки. В общем все то, что нужно для оптимальной работы сайта.

При этом работать с OpenCart несложно, просто следуя инструкциям, вы легко сможете установить ее на хостинг и наладить работу сайта.

Конечно, пришлось несколько дней усиленно поработать, почитать инструкции и советы по настройке сайта.

Честно говоря, чтобы сайт заработал, так как я хочу, пришлось действительно прикупить пару модулей и несколько раз обращаться к сторонним специалистам. Но затраты действительно были минимальными, и уложился я примерно в 5 000 рублей.

Конечно, эту работу я мог сделать и самостоятельно, но так как я специалист немного другого профиля, то решил попросить помощи у специалистов.

Просто склепать сайт несложно, но вам стоит обратить внимание на дизайн сайта и удобство его для покупателя.

Лучше всего использовать классический дизайн и не придумывать ничего нового. Ведь люди к нему уже привыкли, и соответственно при пользовании сайтом у них не возникнет проблем. А это очень позитивно отражается на характеристиках сайта, и соответственно на продажах.

Поэтому если решите работать в данном направлении, не изобретайте велосипед, а просто доверьтесь проверенным технологиям.

Вот пример простого и понятного дизайна:

Важный момент, это контакты менеджеров по продажам. Они должны быть всегда на видном месте, и покупатель в любой момент должен иметь возможность связаться с вами.

Поэтому лучше всего дублировать контакты в шапке и подвале сайта. Также лучше всего добавить не только контакты мобильного, а и самые популярные месенджены, они бесплатные, а это может немного стимулировать посетителей связываться с вами.

Если хотите можете выбрать другу бесплатную CMS для своего магазина, вот вам список:

Возможно создание своего магазина вам покажется сложным. Специально для вас есть сервисы, которые предлагаю готовые решения, но за это вам придется платить ежемесячно. Хотя на своем сайте, если вы не программист, тоже придется часто платить за внесение различных правок.

Список платформ для размещения своего магазина

Продвижение магазина

У нас есть магазин наполненный товарами. Теперь наша задача привлечь на него первых посетителей.

Самый лучший посетитель, это посетитель пришедший из поисковой системы. Он для нас бесплатен и он ищет товар.

Наша задача максимально понравиться поисковым система, чтобы они направляли посетителей к нам в магазин.

При создании своего магазина большинство новичков делает одну ошибку, а именно размещают на сайте неуникальные тексты. Даже по самым низкочастотным запросам ваш сайт с неуникальными текстами не будет отражаться в поиске.

Поэтому начиная работать над сайтом, помните, что неуникальные тексты ваш самый главный враг.

Но здесь есть один нюанс, а именно описания товаров. Если у вас небольшой ассортимент, то написать более-менее уникальные описания товаров для вас не составит проблем. Но если товаров под тысячу или даже несколько тысяч, то написание уникальных текстов потребует от вас немалых затрат времени и средств.

А так как ассортимент товара постоянно обновляется, то придется постоянно сидеть и писать тексты описаний товаров и вряд ли останется времени на работу с клиентами и собственно продажи.

Лично я решил эту проблему с помощью рандомизирования текста. Конечно, главную страницу и описание категорий нужно делать вручную, чтобы они нравились и пользователям и поисковым системам.

Стоит учитывать то, что сначала поисковая машина считывает главную страницу, после этого страницы второго уровня.

Товары для любой поисковой системы находятся на нижней ступеньке иерархии, но делать их полностью неуникальными тоже нельзя. Поэтому я делал стандартный текст в стиле «у нас в магазине качественно и недорого…», также еще немного нейтрального текста, в который можно вставить необходимые ключевые слова, и такие тексты размножаю с помощью Generating The Web .

Само описание товара добавлялось неуникальным, но плюс к нему на страницу заливались уникальные тексты, в результате текст на странице не был полным дублем из другого сайта, и поисковые системы считают его уникальным.

Как я выяснил, если ключевые слова у вас есть на странице категории, и при этом они есть практически во всех товарах, то поисковая система будет в выдаче показывать страницу категории, а не страницу товара.

Соответственно, всеми описаниями товаров вы продвигаете ту категорию, в которой они находятся. Поэтому такие описания вполне годятся для товаров, но только в том случае, если у вас уникальный текст на странице категории.

Не стоит ожидать, что вы сразу появитесь в топе выдачи по своим ключевым словам, это может занять несколько месяцев. Но при правильном и планомерном подходе вы вполне сможете забирать свою долю бесплатного трафика из поисковика.

Работа это долгая и монотонная, так как вам придется все вручную править в админке сайта. Так что лучше всего сначала сделать уникальные описания категорий, после этого залить товары пусть даже и с неуникальными описаниями, и после этого редактировать их по мере возможности им наличия времени.

Рассылки, реклама и работа с соц.сетями

Ждать клиентов с поиска, мягко говоря не практично. Поэтому вам нужно использовать и другие методы привлечения клиентов, чтобы стимулировать продажи.

Ведь нельзя исключать даже самый слабый источник трафика для вашего магазина.

Самое главное не быть слишком назойливым. Для интернет магазина вполне достаточно одной рассылки в неделю, где будут анонсироваться скидки, обновления ассортимента и все то, что может заинтересовать покупателя.

Но на первых порах, пока вы не собрали свою базу подписчиков, придется рекламу покупать.

В этом нам поможет вот эта инфографика:

Теперь мы можем подсчитать сколько нам будет стоить привлечение клиента через рекламу Гугл и Яндекс.

За каждый клик вы заплатили 60 руб. Итого 6000 руб. потрачено на рекламу и стоимость одного привлеченного клиента равняется 2000 руб. Если наценка вашего товара меньше 2000 руб., то вы будете в убытке.

Посмотреть цену за клик для своего товара можно в рекламных кабинетах Яндекса и Гугл .

Планировщик ключевых слов в Google AdWords:

Если ваши бюджет не настолько большой, то можно бесплатно рекламироваться на всевозможных досках объявлений, соц. сетях и форумах.

Работа с клиентами

Немаловажная часть работы в дропшиппинге это общение с клиентом. Ведь в большинстве случаев, когда человеку понравится товар, цена его устраивает, он не сразу заказывает его, а сначала звонит менеджеру, чтобы уточнить интересующие его вопросы.

Если общение пройдет нормально, то клиент сделает заказ, и в результате можно получить прибыль.

Минус дропшиппинга в том, что вы вначале должны работать только по предоплате, и поэтому продать дорогостоящие товары довольно сложно. А если продавать мелочевку, то много работы и мало прибыли.

Это, наверное, и есть самый существенный недостаток дропшиппинга. Если у вас низкие цены, то вы можете поставить минимальную сумму покупки, чтобы уменьшить количество общения с покупателями и увеличить прибыль от каждой покупки, но таким образом некоторых клиентов вы просто потеряете.

Кроме того вас ожидают ситуации, когда клиент захочет вернуть товар или поставщик по недосмотру пошлет ему брак или несоответствующий товар.

Сразу скажу, что есть недобросовестные покупатели, которые просто не придерживаются правил эксплуатации товаров, а после того как они вышли из строя, начинают названивать продавцу. Поэтому вам четко нужно отработать регламент для таких случаев, и чем он жестче, тем лучше для вас. Ведь любой товар, который возвращается, это не просто утрата прибыли, а еще и лишние расходы за пересылку, которые в случае неправоты клиента придется оплачивать вам.

Первое и самое главное, покупатель должен вам предоставить фото бракованного товара, это как доказательство того что товар действительно не соответствует, а также ваш козырь перед поставщиком, который должен товар поменять.

Заранее пропишите на сайте условие, что при несоответствии требованиям эксплуатации пересылку товара оплачивает покупатель, это тоже поможет вам избежать лишних проблем и в случае необходимости сказать покупателю, что вся информация была на сайте, и нужно было с ней ознакомиться.

Кроме того заранее оговорите с поставщиком процедуру возврата товара.

Случаются ситуации, особенно при работе с наложенным платежом, когда клиент может просто не забрать товар, в случае наличия фото товара, который не соответствует заказу или бракованный, это проблема поставщика. Но если покупатель просто отказывается забирать товар, то это уже ваша проблема, и оплачивать доставку в обе стороны придется вам.

Избежать подобных расходов вам поможет простая практика залога. Если товар дорогостоящий, то просто попросите клиента оплатить вам небольшую предоплату в размере 5-10%. Во-первых, это доказывает, что человек заинтересован в том, чтобы действительно купить товар, во-вторых, если он не заберет товар, то эта предоплата просто пойдет на оплату доставки, и у вас не будет убытков. Хотя как показала практика, если человек делает пусть и небольшую предоплату, то в 99% случаев он гарантированно заберет товар.

Сбор базы и наращивание базы постоянных покупателей

Даже если человек сделал у вас заказ, но не оплатил его, он все равно, ценный для сайта. Ведь он не только поднимает пользовательские характеристики сайта, а и оставляет вам свои контакты.

Своя база мейлов отличный источник, как дополнительного трафика, так и дополнительного заработка. Ведь вы можете уведомлять клиентов об обновлении ассортимента товара, его расширении.

В большинстве случаев это принесет положительный результат.

Конечно сбор базы контактов покупателей дело медленное, поэтому этот процесс нужно стимулировать. Сделать форму подписки, или давать незначительные скидки подписчикам, все это поможет вам нарастить базу постоянных покупателей.

Лучший клиент для любого дропшиппера, конечно же, оптовый.

Если у вас на сайте начнет покупать товар несколько магазинов, чтобы расширить свой ассортимент, то вы при минимальных затратах усилий и времени будете получать постоянную стабильную прибыль. Также оптовые продажи в подавляющем большинстве случаев помогут вам получить значительные скидки у вашего поставщика.

Хоть мы и сами дропшипперы, но у нас нередко покупали товар другие дропшипперы, которые не могли найти дешевого поставщика, это тоже неплохой источник дохода, особенно если сработаться с человеком.

Также мы смогли выйти на несколько магазинов детских игрушек, которые несколько раз в месяц тоже затариваются у нас. Поэтому даже если мы сейчас полностью перестанем работать над своим сайтом, и будем только обновлять ассортимент, сайт все равно будет приносить прибыль.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни.

Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.

Лично у меня затраты выглядели следующим образом:

• Домен на два года – 20 $
• Хостинг на год 250 $
• Модули для работы и импорта товаров и дизайн с установкой 300$ (оплачивалось по мере работы)

Для начала достаточно просто купить домен и хостинг, и начать работать, а когда уровень прибыли достаточно вырастет, постепенно докупать все что необходимо для работы.

По своему опыту могу сказать, что на уровень прибыли 40 000 рублей в месяц мне удалось выйти через полгода работы.

И большей частью благодаря тому, что удалось заполучить оптовых покупателей, а также поставщик предоставил хорошую скидку на все покупки.

Первые три месяца доход был практически нулевой, и его съедали текущие затраты. Но после трех месяцев упорной работы сайт, наконец, начал приносить прибыль.

Сейчас часть моей прибыли идет менеджеру, который отвечает на звонки и контролирует прием оплаты и отправку заказа. Конечно, я могу делать эту работу самостоятельно, но лично я больше люблю творческую работу. Поэтому с моей точки зрения расходы на хорошего менеджера по продажам вполне окупаются. Тем более что он получает зарплату от процента продаж, и на него можно нагрузить и часть рутинной работы.

Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.

Если у кого есть вопросы по данной статье, просто пишите в комментариях.

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell).

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано. Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!

На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.