Бизнес идея по сдаче квартиры на сутки. Строим бизнес на сдаче помещений в аренду

Сдавать квартиру на небольшие сроки, беря оплату как в гостиницах, за ночь или сутки, часто бывает намного выгоднее, чем сдавать ее постоянным жильцам. Хотя это и намного хлопотнее, если заниматься вопросом самостоятельно. Трудностей можно избежать, если привлечь риэлторов, но в таком случае доходы будут меньше. Сегодня мы поговорим о том, как правильно сдавать квартиру в аренду посуточно.

Посуточная аренда сопряжена и с рядом других трудностей. Во-первых, частая смена гостей увеличивает риск порчи квартиры, пропажи каких-то вещей. Чтобы максимально уменьшить вероятность негативных последствий, нужно скреплять все сделки официальным договором найма. Во-вторых, доходы от такой аренды сильно зависят от сезона, популярности города, района, где располагается квартира. Есть спрос на такое жилье в городах с населением не меньше пятисот тысяч и в населенных пунктах, привлекательных с туристической точки зрения. В крупных центрах спрос связан со студенческой активностью, командировками, поисками работы. В туристических городах и поселках - с купальным и другим (например, горнолыжным) сезонами, календарными праздниками, периодами отпусков.

В среднем, как показывает практика, в удачные месяцы хорошую квартиру удается сдавать 20 дней из 30. И если долгосрочная аренда приносила бы владельцам, допустим, 15-20 тысяч рублей в месяц, то посуточная - 30-40 тысяч. Средняя цена за хорошее, чистое, оснащенное всей необходимой техникой помещение - 1000-2000 рублей в сутки, в зависимости от города расположения. Чтобы результат был хорошим, нужно решить многие организационные вопросы, в частности, как разрекламировать квартиру.

С чего начать?

Посуточная аренда выгодна не только владельцам жилья, но и съемщикам квартиры, ведь за номер в гостинице они могли бы заплатить намного больше. Однако часто арендаторам хочется комфорта не меньшего, чем в гостинице. Поэтому нужно создать им такие условия.

Самое главное - это чистота в помещении. Придется проводить уборку после каждого постояльца, выносить мусор, менять постельные и ванные принадлежности (в наличии всегда должны быть чистые полотенца).

Вторая составляющая - оснащенность квартиры техникой и удобной мебелью. Необязательно покупать новую дорогую аппаратуру, предметы быта, достаточно поискать объявления в интернете и купить что-то с рук. К минимальному набору относятся:

• холодильная камера;
• стиральная машинка;
• роутер Wi-Fi (в крайнем случае, проводной интернет);
• кондиционер;
• телевизор;
• минимальный набор посуды;
• чайник;
• утюг и гладильная доска;
• плита и микроволновая печь;
• кровати, диваны, кресла (количество зависит от комнат);
• обеденный стол и стулья.

От того, насколько в квартире будет удобно, напрямую зависит цена аренды . На стоимость также будет влиять ремонт помещения, месторасположение квартиры, количество комнат и спальных мест. В период праздников цены можно немного повышать, а в периоды затишья - снижать. Также приветствуются скидки в случае бронирования жилья на несколько дней.

Как сдавать официально и безопасно

Официально сдавать квартиру можно несколькими способами. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Три способа сдавать официально квартиру:

1. самостоятельно, используя договорные отношения со съемщиками и отчисляя часть доходов в качестве налогов;
2. через агентство, которое за определенный процент будет выступать посредником в поиске жильцов;
3. через агентство, путем передачи квартиры в доверительное управление, с учетом распределения доходов между собственником и агентством.

По сути, любой договор - это уже часть условий безопасной аренды, ведь в таком случае все сделки будут документироваться. Однако есть и другие возможности, обезопасить себя от мошенников или просто неосторожных жильцов.

Как соблюсти все вопросы безопасности

В целях безопасности собственники должны застраховать жилье на случай пожара, затопления, взрыва газа и других непредвиденных ситуаций. Не все компании готовы оформлять страховку на жилье, сдаваемое в аренду. Надо быть готовыми к тому, что они будут предлагать повышенный коэффициент страховки. Да, это может быть не дешево, зато позволит хозяевам чувствовать себя спокойно.

Арендодатели всегда переживают, что жильцы что-нибудь украдут из квартиры или сломают. Именно поэтому нужно с каждым новым гостем составлять договор , в котором должны быть указаны паспортные данные человека (чтобы в случае пропажи была возможность обратиться в суд), и документ приема-передачи, с перечислением всех предметов, находящихся в помещениях. Хотя еще больше опасений у людей вызывает возможность создания дубликатов ключей, и что таким образом нечестные жильцы в будущем смогут воспользоваться возможностью проникнуть в квартиру и украсть ценные предметы. Да, это действительно так, риски есть. Но есть и выход. Например, вместо обычного замка можно повестить электронный, в котором можно будет менять код так часто, как захочется. Ну а тем, у кого дома стоят двойные двери, и того проще. Следует выдавать жильцам только те ключи, которыми запирают наружную дверь, а после их ухода - затворять обе.

Как сдать самостоятельно

Если квартиру собственник сдает самостоятельно, ему надо хорошо подумать, как привлечь жильцов. Давать объявления в газету о посуточной аренде не имеет никакого смысла , ведь обычно постояльцами становятся приезжие, которые местных газет не читают. Таким образом, единственной площадкой для информирования людей является интернет. Сегодня самое большое количество предложений по суточной аренде можно найти на сайте Avito, есть также похожий портал - IRR («Из рук в руки»). Все это бесплатные сайты, на которых, впрочем, действует и платная система «раскрутки» объявлений. Минус их в том, что они не специализируются на недвижимости, хотя и очень популярны.

Среди специализированных порталов можно отметить следующие : «Квартирка.ру», «Суточно.ру», «Горквартира.ру», «Сдаминфо.ру», «Юрента.ру» и множество других. Там также действует платная система увеличения просмотров. Авторам объявлений смогут по почте отправлять заявки на бронирование. Минус этих сайтов в том, что там не учитывается рейтинг квартир, отсутствует система отзывов. Не так давно заработал сайт Arendius, в котором, вроде бы, эти недостатки учли. Это, так сказать, форум путешественников и арендодателей, в котором можно формировать рейтинг квартиры на основании полученных отзывов. Также владельцы квартир смогут познакомиться с теми, кто бронирует у них место, поскольку на сайте регистрируются через социальные сети. Кстати, в социальных сетях также есть страницы, группы, в которых можно оставлять объявления о посуточной аренде. Ну а для тех, у кого в распоряжении есть несколько квартир, можно подумать о размещении информации на международных сайтах Airbnb и Booking.

После того, как улажен вопрос привлечения жильцов, следует разобраться с вопросом оформления всех документов. С каждым гостем нужно будет оформлять договор найма, текст которого, конечно, отличается от текста договора долгосрочного найма. В нем должен быть указан срок сдачи помещения, стоимость аренды в сутки и общая (если речь идет об аренде на несколько дней), права и обязанности сторон, ответственность и залоговая сумма. Залог - это еще один способ уберечь себя от неожиданной пропажи жильцов и вещей в квартире, хотя, как правило, взимается небольшая сумма (равная общей сумме за дни проживания).

Помимо договора составляется акт приема-передачи имущества, находящегося в квартире.

Все документы оформляются в двух экземплярах, для арендодателя и квартиросъемщика. Естественно, что в них должны быть указаны точные паспортные и контактные данные сторон сделки. Поскольку жильцов будет много, следует запастись образцами договоров, в которые в дальнейшем надо будет только вносить данные.

Чтобы сдача квартиры в аренду была официальной и законной, каждый год до 30 апреля арендодателю нужно сдавать налоговую декларацию физического лица в налоговую инспекцию. Надо будет отдавать 13 процентов дохода (оплачивается по квитанции налоговой). Если зарегистрировать индивидуальное предприятие, можно будет воспользоваться упрощенной системой налогообложения и платить только 6 процентов. К тому же это позволит приобрести кассовый аппарат, чтобы выдавать официальные чеки о расходах своим жильцам: они могут понадобиться, например, тем, кто приехал в командировку, и будет потом отчитываться в расходах.

Как сдать через агентство

Во многих крупных городах России действуют агентства, которые целенаправленно или дополнительно занимаются вопросами аренды посуточного жилья. Собственники заключают с ними договоры о доверительном управлении, после чего агентства включают квартиру в свою базу (появилось даже такое понятие как «квартирные отели»). В таком случае компании берут на себя все, что связано с арендой: ищут жильцов, убираются в помещении, составляют договоры найма. Конечно, значительную часть доходов они оставляют у себя, а часть средств в конце месяца или в другие оговоренные сроки перечисляют владельцу. И все же такой вариант считается для собственников более доходным, чем долгосрочная аренда, однако в отличие от самостоятельного продвижения квартиры, где доходы могут быть в два, а то и в два с половиной раза выше, такая форма прибавит к доходу (по сравнению с долгосрочной арендой) - 10, максимум 30 процентов.

Чуть больше можно заработать, если привлечь агентство только в качестве посредника. В таком случае компании займутся поиском жильцов, помогут оформить документы, ну а вопросы наведения порядка и дальнейшего взаимодействия с постояльцами останутся в ведении собственника жилья. Агентства могут потребовать процент от каждой сделки, правда, не обязательно эти расходы лягут на плечи арендодателя, во многих случаях будут платить процент съемщики, обратившиеся в агентство.

В любом случае такие формы работы с крупными агентствами являются более удобными с точки зрения экономии времени и более безопасными с точки зрения сохранности квартиры и находящегося в ней имущества. Если собственник ранее никогда не сдавал жилье, начать такой «бизнес» лучше всего именно при поддержке агентства, а уже в дальнейшем, по возможности, перейти на самостоятельную деятельность.

​Доходы от аренды квартир вывести из «тени» не удается российскому правительству уже многие годы. Особенно эта проблема актуальна для Москвы и Санкт-Петербурга, они недополучают по налогам за аренду жилья миллионы рублей, которые можно было бы потратить на ремонт дорог и еще на сотни различных нужд. Налоги платит лишь небольшая часть тех людей, которые сдают свое жилье. И связано это с тем, что государство почти не в состоянии регулировать этот бизнес, осуществлять проверки (поскольку квартира - это частная собственность, и чтобы в нее войти и «поймать с поличным» арендаторов, нужны очень веские причины). При этом и сами квартиранты зачастую способствуют тому, что налоги не платятся. В случае каких-либо проверок они отвечают, что хозяева квартиры их знакомые или родственники, и они ничего не знают об «арендном бизнесе».

Тем не менее, ситуации бывают разные. И собственников, нежелающих отчитываться в доходах, иногда привлекают к суду и наказывают достаточно большими штрафами. Организовать проверку налоговые службы могут по одной лишь жалобе соседей, а если в их руках окажется договор аренды - они смогут доказать в суде, что хозяин ведет предпринимательскую деятельность и не сообщает об этом государству. Только оригинал документа, а не сведения очевидцев, может быть серьезным доказательством в суде. Хотя и он не является гарантом решения суда в их пользу, поскольку собственник может просто заявить, что в аренду квартиру сдавал, но денег от жильцов он так и не получил.

Когда речь идет о квартире, сдаваемой посуточно, для подачи иска органам понадобятся несколько оригиналов договора аренды. В принципе, их получить легче, чем в случае долгосрочной аренды, для этого сотрудникам службы нужно всего лишь представиться обыкновенным туристом, обратиться к собственнику, составить договор и провести в помещении одну ночь. Вот и доказательства для суда.

Сдача квартир в аренду посуточно считается достаточно прибыльным бизнесом. Основным преимуществом является заработок с нуля без особых вложений в том случае, если хотя бы одна квартира для сдачи имеется. Она может достаться по наследству или ранее быть приобретенной в ипотеку. В этой статье мы рассмотрим бизнес-план посуточной аренды квартир собственником.

Резюме проекта

Пример бизнес-плана будет представлен на основе посуточной аренды квартир в крупном городе. Этот бизнес имеет хорошие перспективы именно в большом городе, где целевая аудитория достаточно широка. Впрочем, этот бизнес не менее выгоден в небольшом туристическом городе. Суть бизнеса в сдаче 3-х квартир, владелец которых сдает жилплощадь посуточно в разных районах города: две в центральном районе и одну – в спальном районе. Соответственно, клиенты будут как среднего и высокого класса, так и ниже среднего.

Общая характеристика квартир:

1. Квартира-студия 1-комнатная на 3-м этаже общей площадью в 30 кв. м в центральном районе.
2. 2-комнатная на 5-м этаже общей площадью в 45 кв. м рядом с метро.
3. Квартира в спальном районе 1-комнатная общей площадью в 30 кв. м на 2-м этаже.

Следует отметить, что как перспектив, так и конкурентов будет много. Однако спрос на этот вид услуги позволяет занять свое место в нише и развивать бизнес, получая пассивный доход. Конкуренты – частные лица, которые сдают аналогичную жилплощадь, и агентства по недвижимости. Основные критерии, которые позволят бороться с конкурентами, – это индивидуальный подход к клиенту, высокий уровень сервиса для квартир в центре города и доступная стоимость для квартиры на окраине города.

Чтобы начать реализацию идеи, необходимо приобрести мебель и технику. Также на стартовом этапе необходимо составить бизнес-план посуточной аренды квартир с расчетами. Чтобы были инвестиции в более перспективный проект, рекомендуется в течение минимум полугода сдавать одну из квартир посуточно с минимальными вложениями на расходный материал (постельное белье и коммунальные услуги). В этом случае будут возможность погасить стартовые затраты на квартиры среднего и VIP-класса.

Для начала следует изучить риски, которые являются камнем преткновения для приобретения стабильного дохода:

• Нестабильный спрос.
• Недобросовестные жильцы (воровство мелкой техники, элементов интерьера, порча имущества).
• Снижение платежеспособности потенциальных жильцов в связи со снижением экономической ситуации в стране.
• Агрессивные конкуренты.
• Неудачное соседство, что может ухудшить сервис и спокойное проживание жильцов.

Заранее предугадать количество жильцов в месяц сложно, однако успех во многом зависит от активного поиска и правильной коммуникации с потенциальными жильцами. Им надо предложить то, что они хотят получить: полную информацию о квартире, выгодные стороны (близость к метро, этажность не ниже 2-го этажа и не выше 10-го, наличие всего необходимого в квартире, балкон, удачный вид).

Для правильного поиска клиентов сам предприниматель должен проанализировать объем конкурентов и понять, кто будет для него ключевым клиентом и на кого направлять максимум усилий. Для квартир в центре города следует искать жильцов таких категорий: парочки, командировочные, туристы. Искать их лучше всего на популярных интернет-ресурсах, где эти люди ищут квартиры. Целевой аудиторией для квартир на окраине города являются молодые компании, туристы и командировочные с меньшим уровнем дохода.

Регистрация деятельности

Для законной деятельности в сфере аренды недвижимости владельцу 3-х квартир стоит пройти юридическую регистрацию. Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, собственник квартир избавит себя от риска привлечения к налоговой ответственности и получит гарантии защиты в судебных спорах. При заселении жильцов в квартиру арендодатель имеет возможность защитить себя от лишних затрат в случае порчи имущества договором. Кроме того, можно привлечь командировочных, потому что организациям-работодателям требуется официальный документ, подтверждающий затраты на проживание сотрудников.

Предприниматель может выбрать упрощенную систему налогообложения доходов, где будет отчислять 6% с чистого дохода. При этом ИП обязан внести фиксированную сумму страховых взносов в Пенсионный фонд и в ФСС при условии наличия наемных сотрудников. В нашем случае предприниматель обойдется без штата. Для регистрации ИП необходимо подать документы в местный налоговый орган, оплатить госпошлину и, получив сертификат, начинать заселять жильцов и получать прибыль.

Регистрация потребует небольших затрат, до 3 тыс. рублей, и займет не более недели. В среднем, 3-4 дня.

Оснащение квартир

Чтобы увеличить цену за аренду квартиры, необходимо закупить новое оборудование, удобную и практичную мебель, проверить сантехнику, электричество, водопровод и т.д. Помещение должно быть не только с хорошим ремонтом, но и с базовой и дополнительной комплектацией. Соответственно, нужны определенные вложения в дизайн и обстановку квартиры. Особенно это касается квартир для среднего и высшего уровня дохода жильцов. Расходы на 2 квартиры в центре города:

Для сдачи в аренду квартиры на окраине города, при условии ремонта среднего уровня и наличия неновой мебели и кое-какой техники, вложения потребуются минимальные:

На коммунальные платежи следует тратить за 3 квартиры не менее 15 тыс. рублей в месяц.

Для обслуживания квартир и поиска клиентов можно нанять людей, но, чтобы затраты были минимальными, на первых порах можно справиться самостоятельно либо при помощи членов семьи. Основная функция – поиск клиентов и размещение объявлений, коммуникация, переписка, созвон и обновление объявлений – может находиться исключительно на собственнике бизнеса. А вот заселение жильцов в квартиры, выселение и уборка помещения будет возложена на одного из родственников. При увеличении количества квартир система уборки и заселения будет пересмотрена, и этим будет заниматься отдельный работник.

В этом случае затрат на сотрудников не будет. Весь доход уйдет в семейных бизнес, благодаря чему рентабельность будет иметь положительный показатель.

Маркетинг и реклама

Несмотря на то, что бизнес посуточной аренды квартир сложно назвать организацией в полном смысле, использование инструментов маркетинга и рекламы напрямую влияет на доходность бизнеса. Они необходимы в борьбе с конкуренцией, которая, как мы уже говорили, достаточно велика.

Объявления о сдаче квартир в посуточную аренду будут размещаться ежемесячно:

Доходы и расходы

Общая таблица стартовых расходов на 3 квартиры:

На запуск бизнеса планируется выделить 1 721 000 рублей. Благодаря доходу от предыдущей аренды за последний год и личным инвестициям эти деньги необходимо вложить для удорожания арендной платы всех 3-х квартир.

Ежемесячные расходы

Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца:

Доходы

Для расчета рентабельности вложений необходимо запланировать ценовую политику и среднее количество жильцов в месяц. Естественно, этот показатель будет заметно различаться в соответствии с сезонностью. К примеру, в теплое время года будет больше туристов, а зимой – немного меньше. Если вы располагаетесь в городе с активным зимним туризмом, все может быть наоборот.

В праздничные периоды – новогодние и майские праздники – желающих снять квартиру посуточно будет в разы больше, чем в обычные дни. Сделаем расчет с учетом средних показателей востребованности:

При 50% наполненности квартир доход на 2-й месяц будет составлять 190 500 рублей. Однако с каждым месяцем количество желающих будет расти:

• Будет отработана система привлечения клиентов.
• Появятся постоянные клиенты, которые будут систематически пользоваться услугами аренды и рекомендовать ее друзьям.

Кроме того, в новогодние и майские праздники цены на посуточную аренду квартир будет увеличены минимум на 20-30%. Эти показатели следует учитывать при планировании срока окупаемости.

Проведем расчет на основе средних показателей доходности.

Определим разницу между доходами и расходами с целью расчета налоговых вычетов:

183 000 – 48 000 = 135 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

135 000 х 6% = 8100 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

135 000 – 8100 = 126 900 рублей в месяц.

Рассчитываем рентабельность:

(126 900 / 48 000) х 100 = 264%. Рентабельность на первый взгляд достаточно высока. Однако определим срок окупаемости вложений:

1 721 000/ 126 900 = 13,56 месяца (более года).

При этом стоит учесть повышение тарифов на праздничные дни и увеличение количества жильцов до максимума в 90% месяца, тогда доход увеличится минимум вдвое. Поэтому в планах на полгода – создать прочную базу постоянных клиентов, не менее 15% всего объема, и активно работать над поиском жильцов, используя все вышеперечисленные рекламные инструменты.

Как только доходы стартовых затрат окупаются, чистая прибыль может пойти на увеличение количества жилплощади, будут рассматриваться варианты дополнительного приобретения жилья: вложение в строительство либо покупка квартиры в ипотеку.

В итоге

Бизнес на посуточной аренде квартир даже очень прибыльный, однако в основном в том случае, если в наличии уже имеются одна и более квартиры в собственности. Если же вы планируете приобрести жилую площадь под аренду, то лучше ориентироваться на этот доход как на дополнительный. Спрос может неожиданно упасть на месяц или два, и, если у вас не будет источника дохода, за счет которого можно будет погашать кредит за квартиру, вы окажетесь без средств к существованию. Поэтому выходите на путь заработка по аренде недвижимости осторожно.

Некоторое время назад арендодатели с ключами стояли у вокзалов и зазывали постояльцев. Сейчас данная процедура происходит в интернете. Поэтому сложно определить спрос на то или иное предложение. Однако, как показывает статистика вордстат (количество запросов в поисковике Яндекс) – посуточная сдача квартир один из .

На актуальность бизнес-модели влияют некоторые факторы:

• высокий спрос
• небольшие инвестиции для начала деятельности
• быстрая окупаемость
• малые издержки

Все эти факторы присутствуют в данном секторе.

Помимо этого, спрос на посуточную аренду апартаментов обеспечивается благодаря тому, что:

• более 1 миллиарда людей путешествуют каждый год (а им нужен ночлег)
• эта цифра ежегодно увеличивается на 5,5%
• через 10 лет путешественников станет в два раза больше
• все больше людей предпочитают путешествовать вслепую (без турагентств и экскурсии)
• холдинги и крупные корпорации все чаще снимают жилье для своих командированных работников в частном секторе

На какие апартаменты спрос больше

Доход и количество денег в бизнесе зависит напрямую от района, где находятся апартаменты. Получать большую прибыль возможно практически со всех категорий жилья, кроме старого и ветхого.

Максимальный доход получают владельцы:

• комфортного жилья расположенного недалеко от центра
• апартаментов бизнес-класса
• эконом-ночлега, цены которого значительно ниже местных отелей, но уровень жилья не сильно уступает 4* гостиницам

В некоторых районах города простоев в посуточной аренде не бывает. Практически всегда это либо центр города, либо районы с наибольшим количеством достопримечательностей.

В большинстве случаев, чем дальше апартаменты от центра города, тем выше значение транспортных развязок: от аэропорта, вокзала и т.д. Наличие рядом автобусной остановки или станции метро в пешей доступности увеличит интерес арендаторов к жилью.

Арендуют часто люди, впервые приехавшие в город. Следовательно, они не знают где, что находится. Поэтому вопрос, как добраться до квартиры не должен вызывать трудностей.

Формируя предложение, следует учитывать, что большинство квартир сдаются практически по одинаковой стоимости. На однокомнатное жилье в любом городе найдется десяток одинаковых цен. Как в таком случае выделяться среди конкурентов?

Когда площадь и цена апартаментов одинаковые с другими объявлениями рынка, конкурентным преимуществом станет тип и состояние дома или предлагающаяся развитая инфраструктура неподалеку.

Если рядом есть кинотеатр, парк, фитнес-центры и большой супермаркет, — то они создадут хорошее первое впечатление о конкретном районе у клиента. При краткосрочной аренде помогут оставить теплые воспоминания такие удобства, как лифт, мусоропровод, домофон и консьерж. Довольные клиенты практически всегда вернутся в то же место, и порекомендуют друзьям, знакомым и наверняка оставят хороший отзыв в интернете.

Наибольший спрос (более 60%) приходится на студии и однокомнатные апартаменты, у которых сделан евроремонт, присутствует вся нужная техника, и имеются полотенца и постельное белье из приятных материалов.

Варианты недвижимости для краткосрочной аренды

На рынке посуточной аренды различают три вида апартаментов:

Начальные инвестиции

Даже при наличии апартаментов в собственности трат избежать не получится. От хорошей маркетинговой компании и проработки всех нюансов будет зависеть, через какое время предприниматель получит первые деньги. Рассмотрим статьи обязательных расходов.

Оплата ЖКХ. По счетчикам придется платить каждый месяц.

Выплаты уборщикам или клининговым компаниям. Естественно, выполнять данные обязательства сможет хозяин жилья. При наличии одной, двух квартир есть смысл сэкономить финансы. Однако после масштабирования уследить за чистотой десятка жилых помещений самому не удастся, учитывая, что клиенты в данном бизнесе меняются каждые сутки. Поэтому понадобится нанимать других людей, а освободившееся время потратить на продумывание рекламы.

Маркетинг. К счастью мировая паутина предлагает огромное количество бесплатных досок для размещения объявления о посуточной сдаче квартиры. Через них доносится информация до потенциальных клиентов. Но любая акула данного бизнеса скажет, что этого недостаточно. Придется идти на небольшие хитрости, вроде договоров с таксистами или привлечения промоутеров для раздачи листовок в проходимых местах. Так:

1. Листовки, например, хорошо работают во время праздников, когда большое количество приезжих граждан выходят из вокзалов и получают на руки прекрасное предложение о сдаче квартиры с привлекающими картинками.
2. С частными такси получается аналогичная схема. Выходит человек, ловит такси (практически всегда рядом с вокзалом их десяток) и водитель вскользь упоминает одно замечательное предложение ночлега по хорошей цене. Ненавязчивая сторонняя рекомендация очень хорошо работает. Конечно, водителя придется финансово вознаградить, но квартира в таком случае пустовать не будет.
3. Размещаясь в интернете, рекомендуется платить доскам объявлений, чтобы конкретная квартира всегда была сверху поиска, выделялась и привлекала клиентов красивыми фотографиями.

Любые средства донесения информации до клиентов хороши.

Фотограф. Мало людей зовут профессиональных фотографов и, пытаясь сэкономить, делают иногда до ужаса смешные картинки жилья. Так, выставленные фото не передают преимущества апартаментов, и могут делать акцент на негативных моментах. Поэтому небольшая сумма, потраченная на фотографа окупится с лихвой. В интернете люди зачастую принимают решение, основываясь именно на красивых фото.

Форс-мажорные обстоятельства. Не нужно исключать из расходов случайную поломку техники, потоп от соседа, возникновение тараканов и пр. Перспективные предприниматели всегда имеют отложенную сумму денег для подобных случаев, чтобы как можно быстрее устранить все и продолжить бизнес.

Ремонт. Как писалось выше, наблюдается большой спрос именно на небольшое жилье с евроремонтом. Соответственно, чтобы его сделать, нужны инвестиции.

Другие расходы. В обязательную статью расходов могут попасть выплаты по субаренде, при условии, что апартаменты арендованы у построенного человека.

Любую неприятность дешевле и проще решить до возникновения, чем после ее происшествия.

К примеру: соседи сверху затопили квартиру из-за плохих приборов сантехники. Необходимо через суд заставить их оплатить повреждения, и таким образом, дать понять, что подобного повторяться не должно!

Открытие индивидуального предпринимателя (ИП)

Как описано выше, посуточная сдача квартир – это бизнес, к тому же довольно доходный. Следовательно, его необходимо оформлять по нынешнему законодательству России.

Граждане, сдающие в аренду арендованное или свое жилье, имеют право не открывать ИП. Однако при наличии пяти и более сдаваемых помещений, желательно перестраховаться и узаконить свои доходы.

У предпринимателей, легализовавших данную деятельность, есть несколько преимуществ:

1. Любую претензию к съемщику легко решить при наличии договоров, через суд.
2. Для доказательства ущерба от арендуемого понадобится предъявить .

Согласно оценке экспертов, только 40% мелких предпринимателей, занимающихся посуточной арендой, узаконили свою деятельность. Большая часть не торопится платить налоги с прибыли.

Это, конечно, позволяет им зарабатывать больше на экономии денег, которые должны были пойти государству. Но при попадании информации о нелегальных источниках дохода в налоговую инспекцию, собственника апартаментов могут в судебном порядке привлечь к административной ответственности. В лучшем случае понадобится лишь оплатить пени и штрафы. В худшем: гражданина привлекут к уголовной ответственности по статье 198 УК РФ, что означает получение судимости и штраф до 300 тысяч руб., либо могут отправить в тюрьму сроком до одного года.

Необходимо отнести в налоговую службу следующие документы:

1. Заполненное заявление о регистрации ИП.
2. Копию документа, подтверждающего личность.
3. Квитанцию об оплате государственной пошлины.

Открыть ИП нужно по месту прописки. При открытии указывается вид деятельности. Далее регулярно выплачивается 6% от дохода в виде налогов.

Перед выходом на рынок

Когда сделан выбор апартаментов для сдачи и открыто ИП, необходимо подготовить жилье к въезду арендатора. В посуточной аренде требование к комфорту в разы выше, по сравнению с долгосрочной сдачей. Перед тем, как находить и заселять клиентов понадобится потратить время на подготовку жилья.

Необходимо придерживаться пяти принципов при подготовке квартиры:

Чем больше удобств, тем выше стоимость. Поэтому некоторые бизнесмены сдают квартиры вместе с посудой, полотенцем, туалетной бумагой, мылом и пр.

Более подробно о маркетинге

Выше уже упоминалось о трех эффективных способах рекламы. Но вопрос маркетинга куда обширнее и важнее, поэтому необходимо сильнее углубиться в эту область. На данном этапе предполагается, что квартира уже готова к сдаче. Теперь цель предпринимателя не только найти несколько жильцов, а обеспечить наибольшую загруженность.

Экономия на маркетинге отражается на бизнесе в виде уменьшения дохода. Однако крупный рекламный бюджет не всегда гарантированно приводит к результату. В чем дело? В том, что есть правильные и эффективные каналы, куда следует пускать деньги на рекламу и провальные. Например, делать акцент на количестве рекламных объявлений, стоит только при размещении на бесплатных досках.

Укажем сначала на два неправильных способа рекламы:

1. Написание своих контактов на асфальте. Вандализм не увеличивает продажи! Никто в здравом уме в эпоху интернета не станет по номеру на асфальте звонить и бронировать апартаменты.
2. Расклеивание своего предложения на остановках и других общественных местах. Опять же уродование своего города ненужными плакатами не приведет к продажам. В лучшем случае сотрудники полиции позвонят по номеру и спросят, что это объявление делает на местной остановке.

Если бы такое примитивное продвижение работало, в красочных фотографиях квартир и ремонте не было бы нужды. Однако, учитывая, что люди первостепенно хотят увидеть квартиру, и что сейчас практически все делается в интернете, заявлять о себе нужно следующими способами:

• , Из рук в руки, Яндекс недвижимость и Циан. Это крупнейшие доски объявлений в Российской Федерации. Размещаться на них желательно платными способами. Небольшие инвестиции в разы увеличат охват и принесут большее количество жильцов
• при наличии пяти и более апартаментов желательно создать одностраничный сайт и искать клиентов на просторах Яндекса и Гугла. Непрерывный трафик потенциальных клиентов заполнит все помещения на месяцы вперед

Подводные камни

Посуточная сдача квартир как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Перед принятием решения о входе в эту отрасль необходимо оценить все риски, появляющихся конкурентов и иные особенности.

Посуточная сдача жилья увеличивает риск кражи или порчи имущества. Мало кто из хозяев будет звонить в полицию, заводить уголовное дело и тратить на это свое время. Некоторые граждане могут этим воспользоваться. Наилучший способ избежать подобных потерь – застраховать свои материальные ценности и даже квартиру. Это стабильные потери, которые возможно никогда не окупятся. Поэтому очень мало людей страхуют жилье. А зря.

У всех заселяющихся людей необходимо брать копию паспорта, либо сфотографировать этот документ. При наличии ИП желательно заключать договор, куда вносятся все данные клиента.

Часто соседи неблагоприятно относятся к посуточной сдаче жилья рядом с ними. Порой это оправдано, так как аренда не всегда проходит бесшумно и тихо. Обзавестись теплыми отношениями с соседями желательно до выхода на рынок.

Некоторые реагируют категорически плохо на шумные компании и громкую музыку. Следовательно, придется отказывать сдавать жилье для празднований и возможно даже терять часть доходов. Иначе могут вызвать полицию, и придется ехать и улаживать конфликт. Жильцы после такого могут оставить плохие отзывы и подпортить репутацию.

Предпринимателям, которым интересна аренда квартир посуточно, будут полезны следующие советы:

Аренда квартир посуточно – прибыльный и несложный бизнес. При наличии первоначальных инвестиции (для субаренды или покупки) любой человек сможет войти в бизнес и начнет зарабатывать.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: есть 1 комментарий

В большинстве городов этот бизнес носит сезонный характер, квартиры предоставляются абитуриентам или туристам и отдыхающим. Для получения постоянной круглогодичной загрузки нужна помощь рекламных агентств и риэлтеров, а эти расходы сильно сказываются на рентабельности.

Ответить

Изучите предложения гостиниц. Интересуйтесь качеством сервиса и стоимостью проживания. Эта услуга не нова, ситуацию с конкуренцией со стороны предпринимателей, предлагающих в аренду квартиры посуточно, хостелов и пансионатов также следует знать. Если ваши конкуренты загружены не полностью, это еще не повод отказаться от бизнес-идеи. Нормальной считаете средняя загрузка на 50-65%.

На основе этих данных вы сможете просчитать средний показатель востребованности услуги, прибыльность. Составляя бизнес-план, разработайте более привлекательные предложения, чем у конкурентов с похожими условиями. Придумайте, как вы сможете улучшить уровень сервиса.

Основные риски

Эта услуга востребована в больших городах, для которых характерна значительная численность туристов и людей, прибывающих с деловой целью. На ход дел не влияют погодные факторы, сезонные особенности и другие возможные риски. В этом случае все зависит только от ваших усилий и маркетинговой политики. Если у вас все документы в порядке, а бизнес ведется легально и на должном уровне, все должно быть нормально.

Единственная потенциальная опасность – недобросовестные клиенты. Существует риск неуплаты за проживание, кражи и порчи вещей, находящихся в квартире. Подстраховаться можно. Разработайте стандартный договор, в котором указывается ответственность сторон в случае возникновения возможных сложностей. Подписывая его, клиент указывает свои паспортные данные. Это распространенная практика.

Если вы живете в маленьком городке, о целесообразности организации этого бизнеса стоит подумать очень серьезно. Возможно, вам выгоднее сдавать квартиру в аренду на длительный срок.

Местоположение

Если вы планируете сдавать собственную квартиру, вопрос поиска снимается. Но стоит учитывать, что для потенциальных клиентов наиболее привлекательны центральные районы, улицы возле вокзалов и автостанций с удобной транспортной развязкой. Если ваша квартира находится на окраине, существуют проблемы с транспортом, или приезжему человеку будет трудно найти нужный адрес, имеет смысл подумать об обмене на более выгодное расположение.

Вы можете приобрести помещение. Если достаточной суммы нет, существует вариант с ипотечным кредитом. Единственный недостаток – все прибыли будут уходить на погашение долга. Но в результате вы будете иметь собственную квартиру в хорошем районе.

Еще одна возможность – оформить субаренду. Вы снимаете жилье на длительный срок, например, на год. Важно оформить сделку у нотариуса, указав истинную цель аренды.

Оборудование

Вы должны создать максимально комфортные условия для своих клиентов. Суть этой услуги заключается не только в возможности снять жилье дешевле, чем номер в гостинце и не зависеть от необходимости иметь шумных соседей. Главное преимущество квартиры – домашний уют.

Весьма вероятно, что вам придется сделать капитальный ремонт, поменять сантехнику, оборудовать ванную комнату. На нее потенциальные клиенты обращают пристальное внимание.

Минимальный комплект мебели:

• кровать в каждой комнате, диван;
• письменный и кухонный стол;
• стулья и мягкие кресла;
• вместительный шкаф.

Кухня должна быть укомплектована полностью - холодильник, плита, микроволновая печь, шкафчики. Обязателен хотя бы минимальный набор посуды и утвари для приготовления пищи. В квартире должно быть постельное белье и полный набор домашнего текстиля. Также, следует предусмотреть расходы на бытовую химию.

Для многих клиентов важно наличие телевизора и возможности подключиться к бесплатному интернету.

Не приобретайте супер-современные и новые вещи. Для ваших клиентов важна чистота и рабочее состояние. Вы можете сэкономить, укомплектовав квартиру мебелью и техникой б/у.

Кадры

На старте, когда бизнесмен сдает посуточно 1-2 квартиры, сотрудники не нужны. Все заботы заключаются в уборке и замене постельного белья после выезда постояльцев. Новых клиентов нужно встречать и сопровождать в квартиру, оформлять договор и передавать ключи.

Если же вы будете развивать бизнес и работать с несколькими квартирами, следует подумать о приеме сотрудников. Численность штата напрямую зависит от количества квартир. Самые строгие требования предъявляются к уборке и чистоте постельного белья, оно должно быть упаковано в полиэтиленовые пакеты, как в поезде.

Следите, чтобы не возникало накладок с заселением и выселением постояльцев. Если гостям придется ждать вашего сотрудника, они не пожелают арендовать у вас квартиру повторно. Учтите, что около 40% прибыли приносят постоянные клиенты.

Если ваш бизнес состоит из 10 и более квартир, необходимо нанять администратора. В его обязанности входит общение с клиентами и оформление заказов, координация работы других сотрудников и ведение учета загруженности каждого объекта.

Документы и лицензии

Сдавая в аренду 1-3 квартиры, вы можете оформить ИП и работать по упрощенной системе налогообложения. Специальные разрешения и лицензии не нужны.

Создавая разветвленную сеть, придется регистрировать юридическое лицо. В этом случае для оформления всех документов необходимо нанимать квалифицированного юриста, его услуги окупятся с лихвой.

Маркетинг

Львиная часть путешественников ищет предложения для ночлега в сети Интернет. Создание собственного сайта обязательно. На нем должны быть качественные фото квартиры, описание условий и преимуществ. Обязательно укажите суточную стоимость аренды, адрес и расположение на карте города. О бронировании можно договариваться по телефону. Размещайте объявления на любых площадках – туристических платформах, популярных досках объявлений, городских форумах. Чем больше ваше присутствие в сети, тем выше шансы выйти на максимальную загруженность.

Сотрудничайте со службами такси. Если у вас есть знакомые водители, предложите им свои визитки. Приезжие часто просят совета относительно выгодной возможности снять квартиру именно у таксистов.

Не стоит отказываться и от классических объявлений на тумбах в оживленных местах, возле стоянок такси, остановок общественного транспорта, вокзалов, автостанций и аэропортов. Они принесут вам около 30% клиентов.

Очень важен безупречный сервис. Выезжая в другой город по делам или на отдых, люди часто советуются со знакомыми, читают отзывы и ищут рекомендации относительно того или иного варианта временного проживания. По протекции приходит очень много клиентов.

Рентабельность

Выход на окупаемость зависит от множества факторов. На доходность влияет, сколько средств вы вложили в обустройство квартиры, и какие цены на посуточную аренду установлены в вашем городе.

Следует предлагать клиентам стоимость на 20-25% ниже средней цены номера в отеле вашего города. В среднем по стране предприниматели, работающие в областных центрах, демонстрируют чистый ежемесячный доход с каждой квартиры в размере 15 000-25 000 рублей в зависимости от загруженности. Если площадь приобретена в ипотеку или находится в субаренде, ваши прибыли будут ниже. О солидных доходах можно говорить, имея в распоряжении более 5-и квартир.

Резюме

Эксперты уверены, что в ближайшие годы бизнес на посуточной аренде квартир имеет отличные перспективы. Несмотря на высокую конкуренцию, начинающие предприниматели имеют неплохие шансы достичь успеха. Важно лишь правильно оценить спрос и выбрать активную маркетинговую стратегию.

Если раньше владельцы недвижимости безбоязненно могли получать прибыль от посуточной аренды, то в скором времени государство может запретить такого рода сделки. С 2016 года Госдума рассматривает .

Данный законопроект касается, прежде всего, хостелов и мини-гостиниц, расположенных в многоквартирных домах. Но собственников обычных жилых помещений он тоже может коснуться.

Согласно законопроекту, собственник жилья имеет право распоряжаться имуществом по своему усмотрению , однако эти действия должны учитывать интересы и права соседей. В силу закон еще не вступил, а это значит, что сдавать квартиру посуточно в жилом доме можно.

Но даже после принятия данного проекта владельцам не запретят заселять на короткий срок жильцов, если соседи будут не против, а съемщики не будут нарушать тишину и мешать проживанию тех, кто находится за стенкой.

Преимущества

Снять квартиру на несколько суток выгодно с точки зрения клиента. В отличие от гостиниц, такое жилье доступно по цене и отвечает всем необходимыми требованиям для проживания. Наличие кухни – его существенное преимущество.

Если, проживая в отеле, приходится тратить деньги на кафе и рестораны, то в квартире можно сэкономить на еде, готовя ее самостоятельно.

А какие же плюсы у владельца? Выгодно ли сдавать квартиру посуточно?

Недостатки этого вида бизнеса

Возможные риски

Как сдавать квартиру посуточно и с чего начать?

Прежде всего, необходимо определиться со стоимостью. При определении цены важно учесть следующие моменты:

• инфраструктура;
• расположение дома;
• ремонт и обстановка;
• состояние мебели и техники.

ВАЖНО: В квартире должно быть все для комфортного проживания человека. Отсутствие какого-либо имущества, например, стиральной машинки, станет препятствием для сдачи объекта на короткий срок.

Один из основополагающих моментов в определении цены является мониторинг похожих предложений в вашем городе. Загляните на бесплатные доски объявлений в интернете и узнайте, за сколько сдают собственники свое имущество.

Не стоит ставить слишком низкую цену, желая обогнать конкурентов в надежде на большой поток звонков. В лучшем случае вы заработаете копейки, в худшем – вообще ничего. Завышать стоимость тоже не следует, так как многие ценят адекватное соотношение цены и качества услуги. Придерживайтесь золотой середины.

Не забывайте, что вам придется платить за коммунальные платежи, поэтому включите эти расходы в стоимость.

Дайте объявления во все газеты (лучше выбрать бесплатные издания), а также на сайты объявлений – avito.ru и irr.ru . В тексте подробно опишите объект и укажите цену. Прикрепите достоверное фото. Если хотите привлечь больше посетителей, то делайте небольшую скидку за заключение договора на неделю и более.

Как правильно заключить договор?

Немаловажную роль в вопросе о том, как правильно сдать квартиру в аренду посуточно, играет такой документ как договор. Правильно составленный договор спасет вас от возможных рисков и опасностей.

Образец документа можно скачать из интернета и скорректировать под свои личные требования и условия. Что обязательно должно присутствовать в документе:

• ФИО обеих сторон, а также паспортные данные;
• предмет договора – квартира;
• дата составления;
• срок, на который предоставляется недвижимость;
• сумма платежа;
• права и обязанности сторон;
• штрафные санкции за нарушение договора и порчи имущества;
• подписи сторон с расшифровкой.

При заключении документа необходимо проверить данные паспорта человека. Также не лишним будет составление описи имущества. При получении денег можно составить расписку, чтобы потом ни у кого не было необоснованных претензий.

Договор составляется в простой письменной форме и не требует нотариального заверения. На этом процесс сдачи квартиры в аренду посуточно заканчивается.

Через агентство

Ведя такой бизнес через риэлтора вы экономите свое время, а также получаете больше гарантий, что ваше предложение будет пользоваться спросом. Большинство обязанностей перекладывается на плечи агента:

• поиск клиентов;
• переговоры;
• составление и заключение договоров;
• заселение и выселение;
• проверка помещения.

Таким образом, вам останется только провести уборку и забрать деньги у агента. Для того, чтобы сдать квартиру посуточно через агентство необходимо написать доверенность на риэлтора . Согласно ст. 185 ГК РФ , доверенность можно написать в свободной форме, указав паспортные данные посредника и доверителя.

В видео, которое расположено ниже, опытные нотариусы делятся своими советами о том, как сдавать квартиру без неприятностей.

Услуга агентства платная – вам придется отдавать ему около 15-25% от получаемой прибыли. Однако взамен вы можете получить большой поток клиентов, безопасность сделки и сэкономленное время на переговоры, просмотры и подачу объявлений. Такая сделка выгодна не только агенту, но и самому владельцу.

Если подойти к посуточной сдаче как к реальному бизнесу, то можно получать неплохой доход. Главное – не нарушать покой соседей, активно заниматься поиском клиентов и грамотно оформлять документы.